淘宝推特价版 走低价路线能否阻击拼多多？

    日前，淘宝与上线了淘宝特价版APP，并提出消费分级的概念，阿里对于拼多多的打击已经进入白热化阶段，面对着依靠微信社交流量的拼多多，淘宝特价版靠什么取胜？

    淘宝打击拼多多

    2016年拼多多还是一个名不见经传的小电商，但是成长速度惊人，2017年末，拼多多GVM达到了月均100亿，而最近有传言称，拼多多的GVM已经达到400亿的规模，让媒体与投资人刮目相看。

    拼多多算是腾讯的干儿子，2016年7月拼多多的B轮融资，腾讯就参与其中，而之后微信也对拼多多的拼团与裂变大开绿灯，通过社交电商，拼多多用极低的成本获得了3亿的注册用户。拼多多也与淘宝的部分用户呈现高度重合，根据咨询公司QuestMobile的报告称，卸载淘宝的用户有50.3%流向了拼多多。而在活跃度方面，拼多多已经超越了京东和唯品会，直追淘宝。

    虽然拼多多威胁阿里根本的说法一定程度上算危言耸听，但阿里已经在多方面做出反击，比如公开点名拼多多售假，并推出淘宝亲情账号等进行侧面打击，如今又推出看淘宝特价版的APP与拼多多正面竞争

    淘宝特价版与消费分级

    淘宝特价版APP十分简单粗暴，底部的第二个按钮就是赚红包，第一张焦点图也是“今天赚红包了吗”希望通过分享抽佣金的方式获取用户，首页分为9.9元购、限时抢购、超值等价三个板块，提供手机、男装、运动、数码、女装等多个品类的特价活动，产品均为低价、大流量的爆款。

    近年来，淘宝一直在不断实施着去爆款的战略，避免商品同质化，尤其是千人千面计划的实施，让个性化的展示越来越明显，爆款的产生难上加难，淘宝天猫平台对于低价商品的流量扶持也是持续的减少中。那么淘宝特价版的出现是否标志着淘宝走回头路了呢？

    并不是。用淘宝自己的话说，这是消费分级。消费分级取代消费升级成为了淘宝平台的重点发展趋势，为迎合这一趋势，淘宝网新推出了面相追求极致性价比人群的综合类折扣平台。淘宝特价版是新推出的平台而不仅仅淘宝网目前低价商品的聚合。

    需要注意的是，虽然淘宝特价版和拼多多都瞄准追求低价极致性价比的人群，平台上的产品也大多的低价大流量的爆款。但淘宝特价版目前却不是另一个拼多多。

    拼多多依靠着微信的流量池，玩拼团裂变的社交电商，而淘宝特价版目前却没有拼团的模式，即使存在着分享抽佣金，邀请到的人必须是淘宝的新用户，新用户的抽佣少且限时。目前赚红包收入全国排行榜的第一名，也只有153.67，而他邀请了23个淘宝的新用户，不算抽佣的话，平均邀请一个淘宝新用户不到7元钱。

    淘宝特价版的优势在哪里

    淘宝特价版无法拥有拼多多那么大的社交流量，也没有拼团的玩法，那么淘宝特价版有何优势，又该如何遏制拼多多的快速崛起呢？

    第一点是用流量倾斜笼络淘宝卖家。实际上，透视新零售了解到，淘宝特价版APP实际上就是淘宝超值优选，淘宝超值优选为2017年年末推出的平台，商家入驻后享受到面向定向人群的精准流量和营销资源，并且可以获得小二的专属对接与商家培训，而现在，淘宝为这一平台打造了一款专属的APP。入驻淘宝超值优选的商家，能够获得淘宝首页、淘宝特价版、淘宝超值优选、天天特价、淘抢购等营销活动资源和营销平台资源，相关交易能够商家的搜索与销量，且没有价格保护期。

    拼多多的低价虽然能够带来大量的用户，但是这些用户缺乏忠诚度，商家往往是也是将拼多多当做补充的销售的渠道，阿里京东依然是主阵地，淘宝超值优选直接将用户拉到淘宝之上，可以进一步有所针对的做出营销活动，而不是一昧靠着拼团来吸引用户与复购。

    第二点则是从供应链入手抢占工厂与货源。在淘宝特价版推出的同时，淘宝和1688也联手推出了淘货源·超值优选直供，作为淘宝特价版的官方供货平台，抢占上游供应商。供应商可以入驻淘货源，商品全程获得得淘宝加权直通淘宝超值优选，并由五个在下游表现较好的淘宝卖家铺货，由于淘宝超值优选有着官方的扶持也面对精准的消费群体，出货稳定且有一定保障。

    为了应对拼多多，淘宝和1688进行了首次的深度联动，目的就是抢占上游的工厂与货源，除了能够获得加权，由于最多只有五个在下游表现较好的卖家才能代理，在保证下游出货量的同时防止市场同质化，不会干扰大市场的价格和分销的价格。此外，供应商还可以制定零售限价，也就是淘宝卖家在淘宝出售的最高价，这也大大的增强了其议价能力与最终的效果。

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